SDR/BDR, B2B SaaS

À propos de cette mission

**Type de mission :** Freelance, mission pilote de 3 mois avec possible transformation en CDI **Marché :** France, ETI et grands comptes **Collaboration :** CMO & Direction Nous recherchons un profil SDR/BDR capable à la fois de mener une prospection directe et de transformer nos initiatives marketing en opportunités commerciales qualifiées. ### Entreprise masquee Entreprise masquee est une plateforme qui aide les entreprises à mieux piloter leurs systèmes d’information et leurs transformations. Elle leur permet d’avoir une vision claire de leurs applications, de leurs équipes, de leurs projets et de leurs coûts, pour prendre les bonnes décisions, optimiser leurs investissements et piloter efficacement leurs transformations. Des organisations comme LVMH, Thales et Avril lui font déjà confiance. Dans le cadre de son développement, Entreprise masquee souhaite accélérer l’acquisition de nouveaux clients en structurant une approche combinant campagnes marketing ciblées, prospection outbound et expérimentation. ### Missions **1. Activer les campagnes marketing** - Exploiter les campagnes, contenus, événements et signaux d’engagement pour identifier des prospects pertinents. - Transformer les signaux d’intérêt en conversations commerciales. - Assurer le suivi et la qualification des prospects générés par le marketing. **2. Développer la prospection outbound** - Identifier les comptes et décideurs cibles (DSI, responsables Enterprise Architecture, Transformation IT). - Repérer les signaux d’achat : projets de transformation, rationalisation SI, recrutements EA, évolution des outils. - Avec l’appui de la CMO, construire et exécuter des séquences multicanales personnalisées (LinkedIn, email, téléphone). - Engager les prospects autour de cas d’usage concrets de Entreprise masquee. **3. Expérimenter et optimiser les approches d’acquisition** - Tester différents segments, messages, canaux et propositions de valeur. - S’appuyer sur les outils de suivi des séquences et d’analyse des appels pour identifier les approches les plus efficaces. - Améliorer continuellement le ciblage et les séquences de prospection en collaboration avec le marketing. **4. Générer et qualifier des opportunités commerciales** - Comprendre les enjeux et les besoins des prospects. - Identifier les interlocuteurs pertinents, les projets et les échéances. - Organiser des rendez-vous qualifiés avec l’équipe Entreprise masquee. - Assurer une transmission structurée des opportunités dans le CRM. **5. Contribuer à l’amélioration du dispositif d’acquisition** - Remonter les objections, besoins et retours du marché. - Enrichir les personas et les critères de ciblage. - Documenter les expérimentations et leurs résultats. - Participer aux points de suivi et à l’amélioration continue des campagnes. ### Profil recherché - Expérience confirmée en SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B. - Expérience de la prospection auprès d’ETI et de grands comptes. - Grande aisance au téléphone et dans les échanges avec des interlocuteurs IT et des décideurs. - Bonne maîtrise des outils de prospection et de CRM. - Excellentes capacités de communication en français, à l’écrit comme à l’oral. - Autonomie, rigueur, esprit analytique et forte orientation résultats. - Une connaissance des marchés Enterprise Architecture, IT Governance, PPM ou Transformation digitale constitue un atout. ### Indicateurs de performance - Opportunités commerciales acceptées par l’équipe Sales. - Performance des campagnes et progression des taux de conversion. ### Modalités de collaboration - Mission freelance initiale de 3 mois, renouvelable ou transformable en CDI selon les résultats. - Collaboration étroite avec la CMO et les fondateurs. - Périmètre initial ciblé sur un ou deux cas d’usage Entreprise masquee. - Reporting hebdomadaire et suivi des expérimentations. - Objectif : construire un dispositif d’acquisition reproductible et évolutif. **Notre ambition :** aller au-delà de la prise de rendez-vous pour construire un véritable moteur de génération d’opportunités commerciales, associant marketing et prospection ciblée.